50,000 entreprises seront à vendre au Québec. Saisissez l’occasion d’accompagner leurs propriétaires.

Le vieillissement des propriétaires d’entreprise et les nombreux départs à la retraite accélèrent les besoins en matière de relève, de transfert et de vente d’entreprise. Pour les professionnels qui accompagnent déjà des entrepreneurs, cette réalité représente une occasion d’élargir leur rôle auprès de leurs clients et de développer une expertise dans un domaine où les besoins sont appelés à croître.

Une expertise complémentaire pour accompagner les entrepreneurs.

Vous accompagnez déjà des entrepreneurs. Pourquoi ne pas les accompagner aussi lorsqu'ils arrivent à l'une des étapes les plus importantes de leur parcours?

Le Courtier en Transfert d’Entreprise (CTE) accompagne les propriétaires et les acheteurs dans les différentes étapes d’une vente ou d’un transfert d’entreprise : préparation, mise en marché, recherche d’acquéreurs, négociation et conclusion de la transaction.

Cette expertise s’intègre naturellement à la pratique de nombreux professionnels qui travaillent déjà auprès des propriétaires de PME. Elle permet d’approfondir leur rôle auprès de leurs clients tout en développant une nouvelle spécialisation dans un domaine où les besoins sont importants.

Votre expérience professionnelle vous a déjà permis de comprendre les entrepreneurs et leur réalité. Le parcours CTE vous permet d'ajouter à cette expérience les connaissances et les outils nécessaires pour intervenir dans leurs projets de vente et de transfert d'entreprise.

Une expertise qui élargit votre pratique.

  • Positionnez-vous sur un marché spécialisé

    Des milliers de propriétaires d'entreprise québécois devront éventuellement préparer leur relève, transférer ou vendre leur entreprise. Le CTE vous permet de développer une expertise spécialisée pour répondre à cette réalité.

  • Développez une nouvelle offre de services

    Ajoutez le transfert d’entreprise à votre éventail de compétences et développez de nouvelles possibilités de mandats auprès de propriétaires de PME.

  • Renforcez votre relation avec vos clients

    En développant une expertise complémentaire, vous pouvez demeurer un partenaire de confiance lorsque vos clients entreprennent l'une des transactions les plus importantes de leur parcours professionnel.

  • Accompagnez vos clients plus loin

    Vos clients entrepreneurs peuvent avoir besoin de vous pendant des années avant, pendant et après la croissance de leur entreprise. Le transfert ou la vente représente une étape majeure où une expertise spécialisée peut vous permettre de jouer un rôle encore plus important à leurs côtés.
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À propos de la formation

Une formule de cours flexible alliant autonomie et support en direct

  • À votre rythme

    Progressez selon votre horaire et vos disponibilités.

  • 100% en ligne

    Accédez aux contenus de formation en ligne, où que vous soyez.

  • Soutien personnalisé

    Posez vos questions et échangez avec un formateur.

  • 10+ cas pratiques

    Approfondissez vos connaissances à travers des situations concrètes.

  • 50+ ressources

    Des modèles et ressources prêts à utiliser avec vos clients.

  • Une expertise applicable

    Développez des compétences directement utiles à votre clientèle.
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CURRICULUM

Ce que vous apprendrez

Cette formation a été conçue pour s’intégrer facilement à un horaire professionnel, avec une charge de travail moyenne de 4 à 6 heures par semaine, durant 6 semaines.

Module 1 – Introduction au métier de CTE

🎯 Comprendre le rôle et le cadre professionnel

  • Définition du rôle de Courtier en Transfert d’Entreprise
  • Cadre légal et réglementaire au Québec
  • Éthique professionnelle et responsabilités du CTE
  • Différences entre courtier immobilier et courtier d'entreprise

📥 Ressources téléchargeables

Guide du participant, compétences essentielles

Module 2 – Fiscalité de base appliquée à une transaction

🎯 Comprendre les impacts fiscaux fondamentaux d’une transaction d’entreprise

  • Vente d’actifs vs vente d’actions : différences clés
  • Impacts fiscaux pour le vendeur et l’acheteur
  • Collaborer efficacement avec un fiscaliste
  • Cas simples et erreurs fréquentes à éviter

📥 Ressources téléchargeables
Tableau comparatif vente d’actifs vs actions, lexique fiscal simplifié

Module 3 – Évaluation et performance de l’entreprise

🎯 Analyser la santé d’une entreprise pour mieux en évaluer le potentiel

  • Collecte et interprétation des documents financiers de base
  • Comprendre les états financiers : bilans, revenus, flux de trésorerie
  • Identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT)
  • Introduction aux principaux indicateurs financiers : marge brute, rentabilité, ratios de liquidité, etc.
  • Lecture et interprétation de KPIs opérationnels et commerciaux
  • Comment utiliser ces données pour orienter les prochaines étapes du processus de vente

📥 Ressources téléchargeables

Liste des documents essentiels à obtenir, Modèle d’analyse SWOT, Liste des indicateurs clés de performance (KPI), Gabarit de tableau de bord simplifié

Module 4 – Gestion des émotions et dynamiques humaines

🎯 Accompagner efficacement les parties sur les plans humain et émotionnel

  • Enjeux humains lors d’une vente d’entreprise
  • Résistance émotionnelle du cédant ou du repreneur
  • Techniques de communication et gestion des tensions
  • Rôle du CTE dans la médiation et la stabilisation relationnelle

📥 Ressources téléchargeables

Guide de gestion des dynamiques humaines, fiche d’analyse relationnelle

Module 5 – Vérification diligente

🎯 Assurer une transaction sécurisée et transparente

  • Rôle du CTE dans la vérification diligente
  • Identifier et gérer les risques fréquents
  • Coordination efficace avec professionnels externes

📥 Ressources téléchargeables

Checklist due diligence, points clés à surveiller

Module 6 – Préparer l’entreprise à la vente

🎯 Structurer efficacement une mise en marché

  • Création d’un dossier de vente professionnel
  • Élaboration d’un résumé confidentiel attractif
  • Gestion de la confidentialité dès le début

📥 Ressources téléchargeables

Modèle de résumé confidentiel, modèle NDA

Module 7 – Identifier et qualifier des acheteurs

🎯 Développer une stratégie de prospection efficace

  • Où et comment trouver des acheteurs potentiels
  • Qualification rigoureuse d’un acheteur
  • Outils de gestion et de suivi des prospects

📥 Ressources téléchargeables

Grille d’évaluation acheteur potentiel, checklist gestion leads

Module 8 – Marketing et promotion de l’entreprise

🎯 Maximiser l'attractivité de l’entreprise à vendre

  • Techniques de rédaction publicitaire (annonces)
  • Sélection des canaux pertinents (web, réseaux, courriels)
  • Techniques de persuasion et suivi proactif

📥 Ressources téléchargeables

Modèle d’annonce, liste des plateformes recommandées

Module 9 – Négociation et structurer l’entente

🎯 Maîtriser les principes fondamentaux de la négociation

  • Préparation des parties à la négociation
  • Techniques de communication
  • Anticiper et traiter les objections courantes
  • Structurer une offre d’achat réaliste
  • Stratégies de négociation
  • Établir clairement les modalités de paiement et conditions

📥 Ressources téléchargeables

Modèle d’offre d’achat, liste des questions fréquentes, Guide des techniques de négociation, fiches d'objections

Module 10 – Structurer le financement de la transaction

🎯 Comprendre les mécanismes de financement pour mieux accompagner les parties

  • Les principales sources de financement pour l’achat d’entreprise (banques, investisseurs privés, programmes gouvernementaux, balance de prix de vente)
  • Le rôle du CTE dans l’identification des options de financement (sans agir comme conseiller financier)
  • Structurer une offre d’achat réaliste et finançable
  • Évaluer sommairement la capacité financière d’un acheteur
  • Préparer un dossier de présentation orienté financement

📥 Ressources téléchargeables

Modèle d’offre structurée avec balance de prix de vente, Guide pratique : Financement d’une reprise d’entreprise au Québec, Liste de partenaires et programmes de financement pertinents

Module 11 – Clôturer la transaction et assurer la transition

🎯 Finaliser la vente de manière professionnelle

  • Coordination des signatures et transfert des fonds
  • Gérer les derniers ajustements et imprévus
  • Accompagnement après-vente
  • Structurer un transfert progressif: modalités et avantages
  • Rédiger ou encadrer des ententes de transition
  • Soutenir l’intégration du repreneur après l’achat
  • Facteurs de succès des 100 premiers jours

📥 Ressources téléchargeables

Checklist finale de clôture, guide d’accompagnement après-vente, Modèle de plan de transition

Module 12 – Gestion stratégique de carrière

🎯 Optimiser et gérer sa carrière à long terme

  • Fixer ses tarifs et structurer ses commissions
  • Développer des partenariats (comptables, fiscalistes, avocats)
  • Bâtir son portefeuille de mandats
  • Maintenir son réseau et fidéliser ses clients

📥 Ressources téléchargeables
Grille tarifaire, stratégie de développement des partenariats

Un marché en transformation, et de nouvelles occasions pour les professionnels.

Le transfert des entreprises québécoises représente un enjeu majeur pour les prochaines années. De nombreux propriétaires devront éventuellement préparer leur relève, vendre leur entreprise ou trouver un acquéreur.

Pour les professionnels qui accompagnent déjà des entrepreneurs, cette transformation crée une occasion de développer une expertise complémentaire et d'intervenir à une étape déterminante de la vie de leurs clients.

Des milliers d'entreprises devront changer de mains

Le vieillissement des propriétaires d'entreprises et les départs à la retraite des baby-boomers accélèrent les besoins en matière de relève et de transfert.

On estime qu'environ 50 000 entreprises québécoises devront changer de mains au cours des prochaines années, ce qui représente un volume important de propriétaires qui devront être accompagnés dans leur démarche.

Des propriétaires qui ont besoin d'être accompagnés

Vendre ou transférer une entreprise ne se résume pas à trouver un acheteur.

Le propriétaire doit notamment se préparer, comprendre la valeur de son entreprise, structurer la transaction, trouver des acquéreurs potentiels, négocier et mener le processus jusqu'à sa conclusion.

Une expertise spécialisée permet aux professionnels qui travaillent déjà auprès des entrepreneurs de mieux comprendre et d'accompagner cette réalité.

Une expertise appelée à prendre de l'importance

Le marché québécois du transfert d'entreprise se structure progressivement et les besoins d'accompagnement évoluent.

L'AQCTE contribue à professionnaliser cette pratique en développant une formation et une certification dédiées au Courtier en Transfert d'Entreprise (CTE).

Développer cette expertise aujourd'hui, c'est se préparer à répondre aux besoins croissants des entrepreneurs de demain.

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FAQ

Foire aux questions

Quels sont les critères d’admission?

Pour être admissible à la formation, vous devez:

  • Détenir un diplôme d'études secondaires (DES) ou une équivalence reconnue. Dans certains cas, une expérience jugée équivalente peut permettre l’accès à la formation, après analyse par le comité d’admission;
  • Ne pas avoir de condamnation judiciaire ou disciplinaire liée à la fraude, à l’abus de confiance ou à l’exercice illégal d’une activité professionnelle.

Note importante : Une vérification des antécédents judiciaires sera exigée pour l’émission de la certification. Seules les condamnations pertinentes à l’exercice du rôle de courtier (fraude, abus de confiance, faillite sous ordonnance, révocation de permis par un organisme disciplinaire, etc.) pourraient constituer un motif de refus d’adhésion à l’AQCTE.

Dois-je avoir une expérience préalable dans le domaine des affaires?

Aucune expérience spécifique n’est obligatoire pour s’inscrire à la formation. Toutefois, un profil entrepreneurial, ou une expérience en gestion, courtage ou finance constitue un atout et peut faciliter la mise en pratique des notions abordées.

Puis-je suivre la formation à mon rythme?

Oui. Bien que le programme soit conçu pour être complété en 6 semaines, vous pouvez avancer à votre rythme, selon vos disponibilités.

Tous les modules sont accessibles en ligne. Vous disposez de 6 mois d’accès complet pour visionner les leçons, compléter les exercices et consolider vos apprentissages.

Combien de temps ai-je accès aux leçons en ligne?

Vous avez accès à la plateforme et à l'ensemble des contenus de formation pendant 6 mois à partir du début de la formation. Cela vous permet de revoir les leçons, de compléter les exercices à votre rythme et de consolider vos apprentissages.

Quelle est votre politique de remboursement?

Il est possible d’annuler votre inscription et d’obtenir un remboursement complet dans les 7 jours suivant le début de la formation, à condition de ne pas avoir accédé au contenu (visionnement ou téléchargement) au-delà du premier module.

Durant cette première semaine, vous aurez accès uniquement au module d’introduction et à des documents de travail partiels. Si vous choisissez de poursuivre la formation après cette période, la vente sera considérée comme ferme et aucun remboursement ne sera possible.

👉 Pour en savoir plus, consultez notre politique complète de remboursement et conditions d’inscription.

La formation est-elle reconnue?

Oui. Il s'agit de la formation officielle menant à la certification de Courtier en Transfert d'Entreprise (CTE), délivrée par l'AQCTE. La certification est conditionnelle à la réussite de l'examen et du travail d'intégration.

Quels sont les débouchés après la formation?

Après avoir obtenu votre certification et adhéré à l’AQCTE, vous serez prêt à exercer à titre de Courtier en Transfert d’Entreprise (CTE). Vous pourrez travailler à votre compte, rejoindre une firme de courtage existante ou collaborer avec des professionnels comme des comptables, fiscalistes ou avocats spécialisés.

La profession offre une grande autonomie, un fort potentiel de revenus, et un rôle valorisant au cœur de l’écosystème entrepreneurial québécois.

Que se passe-t-il après la formation?

Vous serez invité à passer l'examen de certification. En cas de réussite, vous réaliserez un travail d'intégration à partir d'un mandat simulé ou réel. À l'issue de ce processus, vous pourrez adhérer à l'AQCTE et porter le titre de CTE.