50,000 entreprises seront à vendre au Québec. Devenez l’expert qui facilite leur transfert.

Avec la vague de départs à la retraite des baby-boomers et la croissance des fusions et acquisitions, le métier de courtier en vente d’entreprise est promis à un bel avenir. Pour ceux qui aiment le monde des affaires, la négociation et les défis intellectuels, cette profession offre de grandes opportunités, tant sur le plan professionnel que financier.

Une profession taillée pour les esprits entrepreneuriaux.

Et si votre parcours en affaires vous menait à accompagner d'autres entrepreneurs?

Le Courtier en Transfert d’Entreprise (CTE) joue un rôle unique dans l’écosystème d’affaires québécois. À la croisée de l’entrepreneuriat, de la stratégie et de la négociation, il accompagne les propriétaires qui souhaitent vendre leur entreprise et les acheteurs qui désirent en reprendre une.

C’est une profession en pleine émergence, qui demande à la fois une bonne compréhension des affaires, une grande rigueur, et une sensibilité humaine. Et surtout, elle ouvre la porte à une carrière autonome, stimulante et pleine de sens.

Vous êtes curieux, analytique, à l’aise dans les échanges, et avez un intérêt pour le monde des PME ? Le titre de CTE pourrait bien être votre prochain grand projet professionnel.

Une carrière humaine, stratégique et pleine d’impact.

  • Un métier valorisant et stimulant

    Jouez un rôle clé dans l’économie en facilitant le transfert d’entreprises. Chaque transaction est unique, vous offrant des défis variés et une profession enrichissante.

  • Indépendance et flexibilité

    Travaillez à votre compte ou en partenariat avec des firmes établies, tout en gérant votre emploi du temps.

  • Des revenus attractifs

    Profitez d’une rémunération basée sur le succès des transactions que vous facilitez — généralement entre 6% et 10% du prix de vente.

  • Un marché en pleine croissance

    Avec le vieillissement des entrepreneurs et la multiplication des opportunités de transfert, la demande pour des courtiers qualifiés ne cesse d'augmenter.
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À propos de la formation

Une formule de cours flexible alliant autonomie et interactions en direct

1 Suivez les leçons à votre rythme

Chaque semaine, accédez à de nouvelles leçons préenregistrées et à des exercices interactifs à compléter en ligne, selon votre disponibilité.

2 Obtenez du soutien 5 jours sur 7

Besoin d’aide? Posez vos questions directement dans la classe virtuelle. Les réponses sont accessibles à tous les participants pour enrichir l’apprentissage collectif.

3 Participez aux ateliers en direct

Rejoignez notre session hebdomadaire en direct pour poser vos questions, échanger avec des experts et approfondir vos connaissances. Un enregistrement est disponible pour ceux qui ne peuvent y assister.

Informations importantes

  • 12 semaines

    Inscription en cours

    Charge de travail: 6 à 8 heures /sem

  • Jour et soir

    Les ateliers en direct disponibles de jour et de soir

  • Admission

    DES ou expérience jugée suffisante

  • À distance

    En direct +

    Pré-enregistré
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CURRICULUM

Ce que vous apprendrez en 12 semaines

Cette formation a été conçue pour s’intégrer facilement à un horaire professionnel, avec une charge de travail moyenne de 6 à 8 heures par semaine.

Semaine 1 — Introduction au métier de CTE

🎯 Comprendre le rôle et le cadre professionnel

  • Définition du rôle de Courtier en Transfert d’Entreprise
  • Cadre légal et réglementaire au Québec
  • Éthique professionnelle et responsabilités du CTE
  • Différences entre courtier immobilier et courtier d'entreprise

📥 Ressources téléchargeables

Guide du courtier, compétences essentielles

Semaine 2 — Évaluation préliminaire de l’entreprise

🎯 Identifier le potentiel d’une entreprise

  • Collecte et analyse des informations initiales
  • États financiers : comprendre les notions de base
  • Identifier forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT)

📥 Ressources téléchargeables

Liste des documents essentiels, modèle SWOT

Semaine 3 — Préparer l’entreprise à la vente

🎯 Structurer efficacement une mise en marché

  • Création d’un dossier de vente professionnel
  • Élaboration d’un résumé confidentiel attractif
  • Gestion de la confidentialité dès le début

📥 Ressources téléchargeables

Modèle de résumé confidentiel, modèle NDA

Semaine 4 — Identifier et qualifier des acheteurs

🎯 Développer une stratégie de prospection efficace

  • Où et comment trouver des acheteurs potentiels
  • Qualification rigoureuse d’un acheteur
  • Outils de gestion et de suivi des prospects

📥 Ressources téléchargeables

Grille d’évaluation acheteur potentiel, checklist gestion leads

Semaine 5 — Marketing et promotion de l’entreprise

🎯 Maximiser l'attractivité de l’entreprise à vendre

  • Techniques de rédaction publicitaire (annonces)
  • Sélection des canaux pertinents (web, réseaux, courriels)
  • Techniques de persuasion et suivi proactif

📥 Ressources téléchargeables

Modèle d’annonce, liste des plateformes recommandées

Semaine 6 — Introduction à la négociation

🎯 Maîtriser les principes fondamentaux de la négociation

  • Préparation des parties à la négociation
  • Techniques de communication persuasive
  • Anticiper et traiter les objections courantes

📥 Ressources téléchargeables

Guide des techniques de négociation, fiches d'objections

Semaine 7 — Approfondir la négociation et structurer l’entente

🎯 Devenir un négociateur efficace et respecté

  • Structurer une offre d’achat réaliste
  • Stratégies avancées de négociation
  • Établir clairement les modalités de paiement et conditions

📥 Ressources téléchargeables

Modèle d’offre d’achat, liste des questions fréquentes

Semaine 8 — Structurer le financement de la transaction

🎯 Comprendre les mécanismes de financement pour mieux accompagner les parties

  • Les principales sources de financement pour l’achat d’entreprise (banques, investisseurs privés, programmes gouvernementaux, balance de prix de vente)
  • Le rôle du CTE dans l’identification des options de financement (sans agir comme conseiller financier)
  • Structurer une offre d’achat réaliste et finançable
  • Évaluer sommairement la capacité financière d’un acheteur
  • Préparer un dossier de présentation orienté financement

📥 Ressources téléchargeables

Modèle d’offre structurée avec balance de prix de vente, Guide pratique : Financement d’une reprise d’entreprise au Québec, Liste de partenaires et programmes de financement pertinents

Semaine 8 — Vérification diligente

🎯 Assurer une transaction sécurisée et transparente

  • Rôle du CTE dans la vérification diligente
  • Identifier et gérer les risques fréquents
  • Coordination efficace avec professionnels externes

📥 Ressources téléchargeables

Checklist due diligence, points clés à surveiller

Semaine 9 — Clôturer efficacement la transaction

🎯 Finaliser la vente de manière professionnelle

  • Coordination des signatures et transfert des fonds
  • Gérer les derniers ajustements et imprévus
  • Accompagnement après-vente

📥 Ressources téléchargeables

Checklist finale de clôture, guide d’accompagnement après-vente

Semaine 10 — Bâtir son portefeuille de mandats

🎯 Développer une pratique solide et rentable

  • Stratégies de réseautage et acquisition de clients
  • Techniques de prospection et pitch client
  • Gestion du temps et suivi des multiples dossiers

📥 Ressources téléchargeables

Modèle de contrat de courtage, guide de gestion portefeuille clients

Semaine 11 — Gestion stratégique de carrière

🎯 Optimiser et gérer sa carrière à long terme

  • Fixer ses tarifs et structurer ses commissions
  • Développer des partenariats (comptables, fiscalistes, avocats)
  • Maintenir son réseau et fidéliser ses clients

📥 Ressources téléchargeables
Grille tarifaire, stratégie de développement des partenariats

Semaine 12 — Consolidation des acquis et préparation à la certification

🎯 Consolider ses apprentissages et se préparer à l’évaluation finale

  • Quiz récapitulatifs pour valider l’ensemble des notions vues
  • Étude de cas complète : simulation d’une transaction de vente d’entreprise
  • Consignes officielles pour l’examen de certification AQCTE
  • Préparation au projet d’intégration professionnel

📥 Ressources téléchargeables

Guide d’examen, instructions du projet d’intégration, liste de révision des connaissances

Une occasion en or pour les esprits visionnaires

Le marché du transfert d’entreprise est à un point tournant. Entre départs massifs à la retraite, reprises d’entreprises, et vagues de consolidation, une nouvelle génération de professionnels est appelée à jouer un rôle central.

Se former dès maintenant comme Courtier en Transfert d’Entreprise (CTE), c’est saisir une opportunité rare: être parmi les premiers à se positionner dans une profession en pleine structuration, au cœur des grandes transitions du monde des affaires.

Départ massif à la retraite des baby-boomers

De nombreux propriétaires d'entreprises issus de la génération des baby-boomers prennent leur retraite, créant un besoin urgent de transferts de propriété. Environ 50 000 entreprises québécoises devront changer de mains dans les prochaines années, générant une demande croissante pour des courtiers qualifiés.

Une montée marquée des fusions et acquisitions (M&A)

Les PME suivent désormais les grandes entreprises dans leurs stratégies de croissance par acquisition. Cela crée un besoin grandissant de courtiers qualifiés pour évaluer, structurer et négocier ces transactions complexes.

Faites partie de ceux qui définissent la profession

La profession de courtier en transfert d’entreprise est en pleine structuration, portée par l’AQCTE et son programme de certification. En obtenant le titre de CTE, vous ne suivez pas simplement une tendance — vous contribuez à définir les standards éthiques et professionnels d’un métier appelé à jouer un rôle clé dans l’économie québécoise.

C’est l’occasion de rejoindre les premiers professionnels certifiés d’un domaine en pleine affirmation.

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FAQ

Foire aux questions

Quand débutera la prochaine formation?

Nos cohortes sont offertes plusieurs fois par année, avec un nombre de places limité pour chaque session.

Pour connaître les prochaines dates et les conditions d’admission, consultez simplement notre page de demande d’informations.

Quels sont les critères d’admission?

Pour être admissible à la formation, vous devez:

  • Détenir un diplôme d'études secondaires (DES) ou une équivalence reconnue. Dans certains cas, une expérience jugée équivalente peut permettre l’accès à la formation, après analyse par le comité d’admission;
  • Ne pas avoir de condamnation judiciaire ou disciplinaire liée à la fraude, à l’abus de confiance ou à l’exercice illégal d’une activité professionnelle.

Note importante : Une vérification des antécédents judiciaires sera exigée pour l’émission de la certification. Seules les condamnations pertinentes à l’exercice du rôle de courtier (fraude, abus de confiance, faillite sous ordonnance, révocation de permis par un organisme disciplinaire, etc.) pourraient constituer un motif de refus d’adhésion à l’AQCTE.

Dois-je avoir une expérience préalable dans le domaine des affaires?

Aucune expérience spécifique n’est obligatoire pour s’inscrire à la formation. Toutefois, un profil entrepreneurial, ou une expérience en gestion, courtage ou finance constitue un atout et peut faciliter la mise en pratique des notions abordées.

Combien de temps dure la formation?

La formation s’étale sur 12 semaines. Chaque semaine, un nouveau module est accessible en ligne. Il comprend des leçons, des exercices interactifs et une session en direct pour approfondir les apprentissages, poser vos questions et échanger avec un formateur.

Vous aurez accès à l’ensemble des leçons et aux enregistrements, y compris ceux des sessions en direct, ce qui vous permet de suivre la formation à votre rythme, selon vos disponibilités.

Comment se déroulent les cours?

Chaque semaine, un nouveau module est rendu accessible sur notre plateforme en ligne. Il comprend des leçons structurées, des exercices interactifs à compléter à votre convenance, ainsi qu’une session en direct animée par un formateur pour approfondir les notions et répondre à vos questions.

Vous pouvez suivre les leçons à votre rythme, selon vos disponibilités. Tous les contenus, y compris les enregistrements des sessions en direct, demeurent accessibles pendant 5 mois, vous permettant de revoir ou compléter la formation à votre propre rythme.

Quel est l'engagement hebdomadaire requis?

Prévoyez environ 6 à 8 heures par semaine, incluant les vidéos de formation, les exercices pratiques, les lectures et les quiz d'évaluation. Un forum de discussion et un groupe de soutien sont accessibles en tout temps.

Puis-je suivre la formation à mon rythme?

Oui. Bien que le programme soit conçu pour être complété en 12 semaines, vous pouvez avancer à votre rythme, selon vos disponibilités.

Les modules sont accessibles en ligne, à raison d’un nouveau chaque semaine, et vous disposez de 5 mois d’accès complet pour visionner les leçons, compléter les exercices et consolider vos apprentissages.

Combien de temps ai-je accès aux leçons en ligne?

Vous avez accès à la plateforme et à l'ensemble des contenus de formation pendant 5 mois à partir du début de la formation. Cela vous permet de revoir les leçons, de compléter les exercices à votre rythme et de consolider vos apprentissages.

Quels sont les coûts à prévoir?

Le tarif régulier de la formation est de 4 593,25$. Des options de paiement en plusieurs versements sont disponibles pour faciliter l'inscription.

Les frais liés au processus de certification sont facturés séparément lorsque vous serez rendu à ces étapes:

  • L'examen de certification : 300 $
  • Le travail d'intégration : 700 $
  • L'adhésion annuelle à l'AQCTE (si certification réussie): 1 495 $

Tous les montants incluent les taxes. Des offres prévente à tarif réduit peuvent être proposées à certaines périodes.

Quelle est votre politique de remboursement?

Vous pouvez annuler votre inscription et obtenir un remboursement complet jusqu’à 7 jours après le début de la formation, à condition de ne pas avoir téléchargé le matériel complet.

Durant cette première semaine, vous avez accès à un module d’introduction, aux leçons et à des documents de travail partiels. Si vous choisissez de rester après cette période ou si vous téléchargez les documents complets, la vente est considérée comme ferme. Aucun remboursement ne sera accordé par la suite.

Que faire si je dois abandonner en cours de route?

Si vous devez interrompre votre formation après la période de garantie, aucun remboursement ne sera accordé. Toutefois, vous pouvez obtenir un crédit complet applicable à une future cohorte, sans frais supplémentaires.

Cette mesure vise à vous offrir la souplesse de poursuivre plus tard, selon votre réalité personnelle ou professionnelle.

La formation est-elle reconnue?

Oui. Il s'agit de la formation officielle menant à la certification de Courtier en Transfert d'Entreprise (CTE), délivrée par l'AQCTE. La certification est conditionnelle à la réussite de l'examen et du travail d'intégration.

Quels sont les débouchés après la formation?

Après avoir obtenu votre certification et adhéré à l’AQCTE, vous serez prêt à exercer à titre de Courtier en Transfert d’Entreprise (CTE). Vous pourrez travailler à votre compte, rejoindre une firme de courtage existante ou collaborer avec des professionnels comme des comptables, fiscalistes ou avocats spécialisés.

La profession offre une grande autonomie, un fort potentiel de revenus, et un rôle valorisant au cœur de l’écosystème entrepreneurial québécois.

Que se passe-t-il après la formation?

Vous serez invité à passer l'examen de certification. En cas de réussite, vous réaliserez un travail d'intégration à partir d'un mandat simulé ou réel. À l'issue de ce processus, vous pourrez adhérer à l'AQCTE et porter le titre de CTE.

Y a-t-il du soutien pendant ou après la formation?

Oui. Pendant la formation, vous avez accès à un forum d'étudiants, du soutien pédagogique et des ressources additionnelles. Après la certification, vous aurez accès au réseau AQCTE, à des outils exclusifs, à des groupes de soutien, et à de la formation continue.