Pourquoi professionnaliser le courtage en transfert d’entreprise au Québec

Le transfert d’entreprise est un moment critique: il engage l’avenir d’une compagnie, la sécurité financière de ses employés et parfois même l’équilibre économique d’un secteur. Pourtant, aujourd’hui, on observe un fossé préoccupant:

• D’un côté, des experts-comptables, des fiscalistes et des avocats, qui maîtrisent parfaitement les aspects financiers et juridiques.
• De l’autre, des personnes qui s’improvisent courtiers en transfert d’entreprise, sans formation ni cadre structuré.

Cette dispersion des compétences crée un manque de confiance et des parcours d’acquisition ou de cession mal encadrés.

Démocratiser un socle de compétences essentielles

L’AQCTE a pour mission de combler cet écart. Plutôt que d’exiger une maîtrise préalable de la comptabilité, de la fiscalité ou du droit, nous proposons:

• Un socle de connaissances clés: diagnostics financiers de base, méthodologie de due diligence, techniques de négociation et de structuration d’offre.
• Un format accessible: modules en ligne, ateliers interactifs et ressources pratiques, conçus pour s’intégrer à votre emploi du temps.

Ainsi, même les professionnels sans spécialisation technique peuvent acquérir les fondamentaux du métier.

Collaborer avec les spécialistes pour réussir chaque transfert

La formation ne s’arrête pas à l’acquisition de ces compétences: elle prépare aussi à travailler main dans la main avec les experts:

• Experts-comptables et fiscalistes pour valider les états financiers et optimiser la structure fiscale de la transaction.
• Avocats pour sécuriser la documentation, les clauses contractuelles et les aspects réglementaires.

C’est un modèle similaire à celui des courtiers immobiliers, qui s’entourent d’évaluateurs, ou des courtiers hypothécaires, qui collaborent avec les prêteurs: une alliance de compétences au service d’un objectif commun.

Un standard professionnel adapté au Québec

Notre ambition est claire: établir un standard professionnel pour le courtage en transfert d’entreprise, spécifiquement taillé pour les réalités du marché québécois. Concrètement, cela signifie:

• Des critères d’admission et de certification révélant votre engagement et votre expertise.
• Un code de déontologie pour garantir l’intégrité et la transparence de chaque transaction.
• Un réseau de pairs et de mentors pour échanger, s’entraider et faire évoluer les bonnes pratiques.

En résumé

L’AQCTE normalise la profession en démocratisant un socle de compétences accessibles à tous, puis en formant les courtiers à collaborer étroitement avec les spécialistes nécessaires. Notre objectif? Offrir aux acheteurs et vendeurs d’entreprises la confiance d’un processus fiable, géré par des professionnels formés et encadrés.